商务谈判策划书优秀

倚栏轩整理的商务谈判策划书优秀（精选4篇），提供参考，希望对您有所帮助。

商务谈判策划书优秀 篇1

一、谈判背景与目标

随着公司业务的快速扩展，为了提升生产效率与产品质量，我司决定引进一批先进的生产设备。经市场调研，德国某知名制造商（以下简称“德方”）的`设备在性能、稳定性及售后服务方面均表现优异，符合我司需求。本次谈判旨在以合理价格、最优化的付款方式及完善的售后服务条款，成功采购该批设备。

二、谈判团队构建

主谈判手：负责整体谈判策略的制定与执行，具备丰富的国际商务谈判经验。

技术专家：对设备性能有深入了解，负责技术细节的讨论与确认。

法律顾问：确保合同条款的合法性与严密性，规避法律风险。

财务代表：分析评估成本效益，提出合理的价格与付款方案。

翻译人员：确保双方沟通顺畅无阻。

三、谈判前准备

信息收集：收集德方公司背景、产品性能、市场报价、以往案例及客户反馈等信息。

需求分析：明确我司对设备的具体要求，包括性能参数、产能需求、维护成本等。

制定策略：

价格策略：基于市场价格与成本分析，设定谈判底线与期望价格。

付款策略：提出分期付款、信用证等多种方案，灵活应对。

服务策略：明确售后服务内容、响应时间、培训支持等要求。

模拟演练：进行多次模拟谈判，优化谈判话术与应对策略。

四、谈判流程与要点

开场与寒暄：建立友好氛围，介绍双方团队。

明确议题：阐述我方采购需求与期望，确认谈判议程。

技术讨论：技术专家与德方技术人员深入交流，确认设备细节。

价格与付款：主谈判手与财务代表共同提出价格与付款方案，进行多轮讨价还价。

售后服务：详细讨论售后服务条款，确保符合我方需求。

合同细节：法律顾问审核合同草案，双方就合同条款进行逐项确认。

达成共识：双方就所有关键条款达成一致，签订正式合同。

五、风险评估与应对

价格僵局：准备备选供应商信息，适当让步或引入第三方评估。

技术分歧：寻求行业专家意见，或调整采购需求以适应技术限制。

法律纠纷：确保合同条款清晰无误，必要时聘请外部法律顾问介入。

六、后续工作

合同履行：监督合同执行情况，确保设备按时交付。

培训与支持：组织员工培训，确保设备顺利投入使用。

评估反馈：收集使用反馈，评估采购效果，为未来合作提供参考。

商务谈判策划书优秀 篇2

一、活动背景：

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将透过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨：

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的用心能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动好处：

首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的用心性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习带给了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的潜力。

四、活动简介：

（一）活动主题：薪火相传，商务新风

（二）活动时间：xx年11月18日—xx年12月16日

（三）活动地点：体育馆（决赛地点）

（四）活动对象：华南师范大学南海校区全体学生

（五）主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会

（六）承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会

（七）赞助单位：

五、活动资料：

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

（一）初赛阶段

1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。

（二）复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的`30分钟内与对手进行现场商业谈判。

（三）决赛阶段

1、经由评审委员会评审透过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参加决赛。决赛资料分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

（四）评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法：

根据评委的打分，现场进行奖项评选。

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施：

（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖：

一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。

“团总支组织奖”，奖杯一个。

“人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。

2、个人奖：

“xx华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

（二）参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。

七、活动时间进程：

（一）活动启动：20xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，

20xx年11月18日，召开发布会；

20xx年11月19日，在商业街召开咨询会；

（二）宣传活动：20xx年11月17日—20xx年12月16日

（三）团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20xx年11月18日——20xx年11月23日；

（四）参赛团队培训：20xx年11月25日—20xx年11月27日

分3轮：（同时开展网络教程）

第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；

第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座；

第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座；

（五）初赛作品制作：20xx年11月27日—20xx年12月1日；

（六）初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年12月1日前提交；

（七）初赛比赛：20xx年12月3日（星期三）：

（八）初赛结果公布：20xx年12月4日；

（九）复赛前期准备：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

（十）复赛阶段：20xx年12月9日（星期二）；

（十一）复赛结果公布：20xx年12月9日；

（十二）决赛准备阶段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

（十三）决赛时间：20xx年12月16日（星期二）。

八、活动可行性分析：

透过参与初赛、复赛、决赛，能够使商务谈判的概念深入人心，在全校区构成学习商务交流的新氛围。

经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；

透过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；

透过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；

综上所述，透过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动声明：

（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

（三）本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。

商务谈判策划书优秀 篇3

一：谈判双方背景。

（我方（甲方）：一个要买鞋子的消费者。乙方：卖鞋子的商家。）

甲方：由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子，但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子，而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的，所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。

甲方：一家卖鞋子的商家，其鞋子的种类应有竟有，可谓商品琳琅满目呀，当然这个商家不是什么专卖店，为了提高我谈判的`成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。

二：谈判主题

甲方向乙方购买一双篮球鞋

三：谈判主要人员

主谈：饶伟峰，本次谈判的全权负责人。

决策者：饶伟峰，决定是否买鞋子的决策者。

技术顾问：王荧荧，负责向商家说明130价位的合理性。

四：双方利益及优劣势分析

我方核心利益：用自己之前控制的价格买到一双合适的，质量好的，款式较新的篮球鞋。

乙方的核心利益：以最高的售价出售商品，以达到利益的最大化。

我方优势：卖鞋的商家千千万，干嘛非要选你家。

我方劣势：脚上没有鞋子穿了，要尽快解决脚的温饱问题。

乙方优势：其鞋子品种多质量好信誉高。

乙方劣势：竞争对手多，要尽可能的留住目标顾客。

五：谈判目标

1：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议。

报价：130 能少的话更好 就在当日一手交钱一手拿货

六：程序及具体策略

1：感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

2：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商家竞争，开出120元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

3）软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的鞋子商家谈判。

最后的阶段

1、最好把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2、达成协议，并说明下次有生意一定会再来的。给对方心理上的舒适，并说明还会带生意来之类的好话。

商务谈判策划书优秀 篇4

一、谈判背景与目标

随着公司业务的不断拓展，为提升生产效率与产品质量，我司计划引进一批先进的生产设备。经过市场调研与供应商筛选，最终选定德国某知名制造商（以下简称“供应商”）作为合作对象。本次谈判旨在以最优价格、合理的交货期、完善的售后服务条款及技术培训支持等为核心，达成设备采购协议。

二、谈判团队构建

主谈人：负责总体谈判策略的制定与执行，具备丰富的国际商务谈判经验。

技术专家：对设备技术规格、性能有深入了解，确保采购设备符合公司需求。

法务顾问：审查合同条款，规避法律风险，保障公司利益。

财务人员：评估预算，计算成本效益，参与价格谈判。

翻译人员：确保双方沟通顺畅无阻。

三、谈判前准备

市场调研：深入了解同类设备市场价格、性能、用户反馈等信息。

需求分析：明确公司具体需求，包括但不限于设备型号、数量、技术要求等。

竞争对手分析：了解供应商在其他市场的合作案例及价格策略。

制定备选方案：准备多套谈判方案，以应对不同谈判情况。

模拟演练：团队内部进行模拟谈判，优化谈判策略。

四、谈判策略与技巧

开局策略：以友好合作为基调，表达合作诚意，同时强调公司实力与市场潜力。

价格谈判：采用逐步让步法，先提出一个稍高于心理预期的'价格，逐步向合理价位靠近。

技术细节：利用技术专家的专业知识，确保设备技术参数满足生产需求。

交货与售后：明确交货时间、地点、运输方式及售后服务承诺，确保后续合作顺畅。

情感牌：建立互信关系，强调长期合作前景，增强供应商合作意愿。

五、风险评估与应对措施

价格风险：提前设定价格上限，避免过度竞争导致成本上升。

质量风险：严格审查样品，签订合同前明确质量验收标准。

交货风险：设置合理的交货期与违约条款，确保按时收货。

法律风险：由法务顾问审核所有合同条款，确保合法合规。

六、总结与跟进

谈判结束后，及时总结谈判经验教训，完善后续合作计划。保持与供应商的沟通，跟进合同执行情况，确保项目顺利推进。