绩效提成方案

倚栏轩整理的绩效提成方案（精选4篇），提供参考，希望对您有所帮助。

绩效提成方案 篇1

一、引言

随着市场竞争的加剧，招商人员成为企业发展的重要力量。为了激发员工积极性，提高团队绩效，企业需要制定合理的佣金提成方案。本文将详细介绍如何制定招商人员佣金提成方案，以确保方案的合理性和可操作性。

二、市场情况分析

在制定佣金提成方案之前，我们需要对当前市场情况进行了解和分析。首先，我们需要了解目标客户群体的消费能力和消费习惯，以及竞争对手的佣金比例和营销策略。通过分析市场情况，我们可以制定出更具竞争力的佣金提成方案。

三、佣金计算方法

1. 基础佣金：根据招商人员所签订的合同金额或签约数量，设定一定的基础佣金比例。例如，基础佣金比例为合同金额的5%。

2. 额外奖励：为了激励招商人员开拓新市场或完成特殊任务，可以设定额外的奖励机制。例如，完成某个区域的市场开拓，可以获得额外的5%佣金。

3. 阶梯式提成：根据合同签订时间的长短，设定不同的提成比例。例如，前三个月内签订的合同可享受更高的提成比例，三个月后提成比例逐渐降低。

4. 综合运用：将以上几种佣金计算方法结合使用，根据实际情况灵活调整，以达到最佳效果。

四、适用范围

本方案适用于各类招商项目，包括但不限于电子产品、服装服饰、医疗健康、教育培训等领域的招商工作。同时，本方案适用于拥有多个招商岗位的企业，以提高整体团队绩效。

五、注意事项

1. 公平公正：制定佣金提成方案时，确保所有员工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理现象的'发生。

2. 透明公开：佣金提成的标准和计算方法应当透明公开，让员工了解并认可方案。这样可以增强员工的信任感和归属感，提高工作效率。

3. 定期评估：企业应定期对佣金提成方案进行评估和调整，以适应市场变化和的变化。

4. 培训与激励：企业应加强对招商人员的培训，提高他们的专业素质和水平，从而更好地完成招商任务。同时，合理的佣金提成也能激发员工的工作热情和积极性。

5. 合规性：在制定佣金提成方案时，应遵守相关法律法规，确保方案的合规性。例如，对于涉及政府投资或重大民生项目的招商工作，佣金提成的比例应符合相关规定。

综上所述，招商人员佣金提成方案是提高团队绩效和员工积极性的重要手段。通过合理的佣金计算方法和适用范围的界定，以及注意事项的提醒，企业可以制定出一份详细且实用的方案，为招商人员提供更加公正、透明和具有激励性的待遇。这将有助于提高员工的工作热情和效率，促进企业的可持续发展。

绩效提成方案 篇2

第一条 方案目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的工作积极性。

第二条 薪资构成

业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

业务员标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业务员业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

绩效提成方案 篇3

一、绩效提成的概念和意义

绩效提成是指企业在员工业绩的基础上，根据员工的业绩表现给予相应的提成奖励。绩效提成的意义在于激励员工更好地完成工作任务，提高工作质量和效率，同时也可以增强员工的归属感和忠诚度。通过绩效提成，企业可以激发员工的潜力，培养员工的职业和素养，为企业创造更多的价值。

二、制定绩效提成方案时需要考虑的因素

1、行业特点：不同行业的企业，其业务特点和市场竞争环境存在差异，因此制定绩效提成方案时需要结合行业特点进行考虑。

2、员工能力：员工的个人能力和专业特长不同，因此制定绩效提成方案时需要考虑到员工的差异，针对不同员工制定不同的考核标准和提成比例。

3、绩效考核是制定绩效提成方案的基础，需要建立科学、公正、透明的考核体系，确保考核结果的真实性和准确性。

4、激励效果：制定绩效提成方案时需要考虑到激励效果，既要能够激发员工的积极性，又要避免过度激励导致员工过度追求短期利益。

三、具体绩效提成方案制定

1、提成比例：根据企业实际情况，可以设定不同的提成比例，例如销售额的3%—5%之间。同时，可以根据不同部门和岗位的职责特点，设定不同的提成比例。

2、考核标准：绩效考核是制定绩效提成方案的关键环节，需要建立科学、公正、透明的考核体系。考核标准应该包括任务完成情况、工作质量、工作效率等多个方面。同时，应该注重考核结果的反馈和指导，帮助员工改进工作。

3、核算方式：绩效提成的核算方式应该简单明了，易于操作。可以采用月结、季度结等方式进行核算，同时应该确保核算过程的公正性和透明度。

4、特殊情况处理：在制定绩效提成方案时，应该考虑到特殊情况的处理方式。例如员工离职、请假等情况下，应该如何处理绩效提成的问题。

四、实施绩效提成方案的注意事项

1、培训员工：在实施绩效提成方案前，需要对员工进行培训，让员工了解方案的实施目的、考核标准和方法等，以便更好地配合方案的实施。

2、持续改进：绩效提成方案的实施是一个持续改进的过程，需要定期对方案的`实施效果进行评估和分析，及时发现问题并进行改进。

3、公平公正：在实施绩效提成方案时，需要确保考核过程的公正性和透明度，避免出现不公平的现象。

4、关注员工反馈：在实施绩效提成方案的过程中，需要关注员工的反馈意见和建议，及时调整方案以适应员工的需求和期望。

综上所述，制定公平、激励员工的绩效提成方案对于企业来说至关重要。通过综合考虑行业特点、员工能力、绩效考核、激励效果等因素，以及制定具体的绩效提成方案，如提成比例、考核标准、核算方式等，企业可以更好地激励员工，提高员工的工作积极性和效率，从而实现企业的可持续发展。

绩效提成方案 篇4

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心；四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。

四、业务提成公式

(一)供应链物流事业部

1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、

汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

（二）城际物流事业部

城际物流营销部提成公式：

以下是业务员提成的一个参考内容：

业务员工资发放比例：综合得分比例*1500元+业绩指标完成额*4%=当月实得工资（综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算）（自营线路业务按总收入提4%；线路外业务提纯利润的8%，但不计考核）

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪（含全勤奖、工龄补贴）每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放；因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

七、本办法由公司职工代表会会议通过。

八、本办法由公司总经理审核。

九、本办法为修订版，自发文之日起试行。