雨伞策划书

倚栏轩整理的雨伞策划书（精选4篇），提供参考，希望对您有所帮助。

雨伞策划书 篇1

一、 前言

20世纪90年代以来，借由廉价的劳动力全球制造业务迅速靠拢到中国，其中伞具制造便是其中之一，在金砖四国中素有世界制造工厂之称，当前中国伞具产量已占全球伞具产量的90%，伞具也由原来的家庭用伞迅速分化形成功能各一的伞，其中包含：庭园用伞、折叠伞及其他用伞，具体产品可包括：太阳伞、布伞、挂伞、 童伞、洋伞、雨伞、纸伞、二折伞、工艺伞、广告伞、回收伞、警扫伞、汽车伞、晴雨伞、沙滩伞、水雷伞、太阳伞、庭园伞、投物伞、夜光伞、折叠伞、直杆伞、直骨伞、阻力伞、 儿童雨伞、卡通雨伞、广告礼品伞等数十种，虽然伞具的越来越趋向功能化，但就伞本省的技术含量依旧相当低，行业均属于劳动密集形企业，随着08年金融危机的冲击下，伞行业其技术含量低劳动成本高的劣势即便凸显出来，也恰逢金融危机的冲击，有相当部分的'制造企业开始重视起国内市场与自主品牌的建设，公司伊是如此，自09年开设梦想天空品牌至今已将近一年的时间，在市场开拓上因为经验以及团队的欠缺并没有取得很好的成绩。由此可知道这样的情况并不单单存在于我司对于他们转向内销的企业亦是如此，当前梦想天空作为公司主导品牌，在这样的市场格局中杀出属于自己的一片市场，可以说很容易但又要说很困难。容易在于市场主要竞争方式在于价格战和渠道战，这两个都属于硬性因素，想要改变并不是那么的难。同时难就难在公司是否拥有足够的实力，足够的资源在操作这样的市场战略。在这样的情况下，本文将从市场到消费者到企业本身竞争优势阐述市场开拓方案。

二、 营销环境分析

宏观环境分析

我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过20xx家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过20xx家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。

个性、时尚、简约、实用

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春

国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，20xx年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，20xx年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。

■ 综论

由以上数据我们依稀得出如下信息：

1、 伞行业技术含量低下，低档产品占主导市场

2、 伞行业技术革新能力较弱，行业趋向横向发展

3、 国内伞行业竞争方式以价格战、渠道资源占据为主

4、 随着人民劳动成本以及相关政策性因素的影响，产品的制造成本逐渐加大

5、 国内伞品牌附加值低下，没有绝对强势的领导品牌，据不完全统计行业前四名企业所占市场份额

不足10%，由此可见其市场格局之混乱程度

6、 行业模仿度高，产品流通周期短

7、 国内分布三大制造基地。分别为浙江、福建、广州，三地产量占总产量的89%，详细如下图所示。 分阶段进入品牌竞争，使我国由制伞大国成为制伞强国。作为世界第一人口大国，随着我国快步迈向现代化，中国也必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。

微观市场分析

A） 城市概况

1、 以厦门市为例，20多年来自规划为经济特区后，各项经济事业飞速发展，由一个边陲小镇发展成为初具规模的现代化城市，经济实力已经进入全国中型城市前列，居民消费水平较高，可支配收入高。这为伞业的兴起奠定了经济基础。

2、官方统计20xx年，全市户籍人口177.00万人，常住人口252万人。

在户籍人口中，城镇人口142.01万人，岛内的思明、湖里两区合计83.04万人，占全市的58.48%；全市人口出生率12.12‰，人口死亡率3.81‰，人口自然增长率8.31‰，比上年下降1.91个千分点；男性人口和女性人口分别为88.92万人、88.08万人，性别比为100.96（女性为100）。

20xx年，全年共接待海内外游客2524.85万人次，比上年增长15.1%，旅游总收入325.43亿元，增长7.2%。其中，接待入境旅游者136.01万人次，增长8.3%，入境旅游者在厦门过夜94.49万人次，增长1.9%。旅游外汇收入8.37亿美元，增长14.8%。接待国内在厦门过夜游客1194.25万人次，增长6.4%。国内旅游收入268.26亿元，增长8.1%。

3、厦门属亚热带气候，温和多雨，年平均气温在21℃左右，夏无酷暑，冬无严寒。年平均降雨量在1200毫米左右，每年5至8月份雨量最多，风力一般3至4级，常向主导风力为东北风。由于太平洋温差气流的关系，每年平均受4至5次台风的影响，且多集中在7至9月份。

■ 综论

厦门地区因其旅游城市特性，逐年增加的旅游人群，综合经济消费能力逐步增强、气候方面属于多雨地区，在晴雨伞品类中有较高且大的消费空间。同时台风天气较频繁，对于伞具的强度有比较大的需求， 人口比例上女性群体约90万人，按照流动人口与常住人口1比1.5计算女性群体约120万，按28定律计算主流消费群体约占据90万人。

B） 市场概况（厦门）

1.主流品牌：天堂、红叶、太阳城、宏达、集成、宝丽姿、福太、唐风、海螺。

2.销售渠道： 1）各大超市（中小型、连锁型、KA）

2）商场专柜

3）品牌专卖店

4）摊位零售

3.市场格局：1）品牌格局：

天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城、唐风、海骡、梅花

KA终端以天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城、唐风、海骡为主，其中天堂在厦门

KA地区覆盖率几乎为100%

2）产地分布：

福建、广东、浙江。福建地区因其长期的经营，特别是在东石，已形成比较完善的产

业链，在物流以及采购成本上都有一定的优势，行业位置处于领先状态，

4.产品体系：晴雨伞、遮阳伞

按照渠道上来划分，KA、KB以及一般摊位零售以晴雨伞为主要销售品项，占到产品系列的

90%，商场专柜以及专卖店系列众多，覆盖面比较广，遮阳伞为主要展示项目，

5.价格体系：KA终端价格分布在15~30之间，这价格区间占据50%的产品排面，KA终端价格高于50元的

产品仅占5%，专柜以及门店产品体系较为丰富，从15~300以上均有。专柜产品价格一般以

25以上为主。

■综论：

厦门KA终端以天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城为主。众所皆知天堂覆盖率之高着实令人咋寒，各大KA终端均有销售，厦门地区有卖伞的位置除了品牌专营之外，70%可以见到天堂的身影，当然其中并不排除仿造的可能。其次宝丽姿利用低于天堂的价格体系占据伞系列的低端市场。太阳城在KA等终端主要以中高端产品为主，其在晴雨伞等低端产品几乎为零。其他品牌者以传统的形式占据着市场份额，并无特别的市场战略。值得一提的是福太晴雨伞在厦门地区基本没有占据终端，其产品以质轻为主要诉求，厦门地区共有两家专卖店。

雨伞策划书 篇2

活动目的：

前几天忽如的大雨给全校师生带来了极大的不便。如：那些好学的同学经过在图书馆教学楼一天的勤奋学习，想回宿舍时；当老师忙完了一天的工作，想回家时??往往会发现室外下着雨，这时毫无准备的同学、老师总是会很无奈，因为没伞而打乱了自己的工作学习计划。

为了让全校师生不用为这雨而苦恼，也不再饱受雨天无伞的困扰，机电系青年志愿者协决定免费为广大师生提供伞具，举办“一把小雨伞”活动。伞承载的爱心，将通过机电青协的志愿者的手，传送给大家，让大家感受到不一样的温暖。

活动组织机构：

主办单位：机电系团委

承办单位：机电系青年志愿者协会

活动对象：

全校学生

活动时间：

全年雨天

活动地点：

爱心雨伞发放点：A楼，B楼，机电大厅楼，图书馆。

爱心雨伞回收点：机电大厅学生会

1、前期准备工作：

（1）摆点场地的准备，包括场地的布置（在摆点前一天完成）

（2）宣传所用的横幅、海报、宣传单、广播稿的投放都要在摆点前一天完成；各宿舍楼管处放置雨伞的纸箱，要提前做好。

（3）提前与各雨伞发放点、各宿舍楼管协商好，配合工作。

（4）提前写好爱心雨伞使用守则，雨伞借用登记表，值班人员登记表等表格。

（5）要在启动仪式前一天，在各雨伞发放点放置好雨伞架、桌子、卡通人物，粘贴好雨伞使用守则，温馨提示标语，爱心雨伞登记簿等。

（6）事先将所有雨伞进行编号，如A楼1-30，图书馆31-60，机电大厅61-90等。

2、活动中期：

1、在启动仪式的捐赠仪式结束后，当场派人把雨伞送至A楼、B楼丶图书馆、机电大厅的雨伞发放点，并由事先安排好的人员值班。

2、一个部门负责一周的各宿舍楼雨伞回收处雨伞的回收工作和三个雨伞发放点的值班工作，具体包括：

（1）每天固定时间的值班；

（2）每天两次对雨伞进行清点，第一次7：00左右，对各宿舍楼的雨伞进行回收（不管晴天还是雨天每个宿舍楼都要走一边），回收完成后按编号放到相应的雨伞发放点，并对每个雨伞发放点的雨伞的数量、损坏情况等进行详细的统计，列出表格；第二次统计在9：40左

右，仍然按照统计表格如实填写。

（3）每天晚上第二次统计的时候要把当天的雨伞借用登记簿也及时的收集上来，交到办公室做好相应的记录。

（4）每周的周三和周日晚上将统计表和雨伞借用登记簿一起上交到会长那里。

（5）每天的早上7：00多，将雨伞放回雨伞架。

3、每周末相应负责的部门对未归还的雨伞进行回收。

4、期间，在学校的贴吧、QQ空间、微博上进行宣传，吸引同学们的关注，协会的志愿者将指引大家把讨论的焦点集中到文明向上的方向，鼓励大家发表对爱心雨伞的感想和对活动的意见建议，激发大家参与活动的热情。

3、活动后期：

1、对于最终的雨伞的使用情况。及时的向赞助反馈，并以海报的形式公布出卡，配有鼓励同学们的话语，增进同学们对爱心雨伞活动的了解。

2、再次将当初用于诚信签名的横幅悬挂出来，提醒同学们自己的爱心承诺，鼓励同学们将诚信的好习惯坚持下去，努力为构建充满爱心的诚信校园奉献自己的力量，同时感谢同学们对我们活动的支持。

3、、每位参与活动的协会成员写出自己的感受和总结，并及时召开此次爱心雨伞活动的总结会，以便活动和协会不断完善，使活动继续更好的办下去。

九、爱心雨伞使用守则和管理方式：

雨伞策划书 篇3

一、活动目的及意义

广西的夏天天气总是阴晴不定。常常是东边太阳西边雨。经常能看到许多雨中奔跑的客户。科勒客户至上的服务理念，愿为每个客户撑起一把爱心的雨伞，建起一座沟通的桥梁，为客户减少一份烦恼，增添一份温暖。在建材市场竞争日益激烈的当下，为了积累更多的潜在客户，更好的宣传科勒的品牌形象以及促进科勒产品的销售，进一步扩大市场，现公司决定在全广西长期开展“科勒送温暖”爱心雨伞活动。

介于此，公司投资了一笔资金购买了一批“爱心雨伞”，我们希望通过这批能用来构建导购与客户的爱心桥梁，为客户提供一份温暖，为导购员增添一份收入，为公司拓展一片市场。

二、活动口号

科勒与您携手，让爱在雨中行走

三、活动目标

通过这次爱心雨伞的活动，我们预期达到以下目标：

1、在客户需要雨伞时，给客户送雨伞，宣传科勒品牌的形象。

2、送给客户雨伞时，留下客户联系方式，积累潜在客户。

3、客户在送回雨伞时，颁发诚信奖章，并承诺折上折优惠，促进产品的销售。

4、通过长期的宣传活动，科勒温暖形象深入人心，积累好口碑，进一步扩大市场。

四、活动方案

（一）、前期宣传

通过给全区零售部人员培训宣传，在活动开始的前1周，开始进行推广活动，通过培训，每个导购员都应知晓“爱心雨伞”的使用方法，活动方式以及雨伞的摆放地点。 主要集中在活动开始阶段借出、归还流程及如何利用此次活动积累意向客户等注意事项的培训，给客户送雨伞时，时时刻刻打出或者强调“科勒”的品牌，在重复中让被服务者或者宣传受众记住并逐步认我们的品牌。

“爱心雨伞”活动是有益于品牌形象的树立的活动。爱心雨伞不是一个小活动，如果做得成功，消费者大家会从心底记住科勒这个品牌。在选择卫浴时情感方面会不知不觉的倾向于购买科勒。所以公司衷心希望这个活动在大家的支持下一直长期做下去，慢慢的科勒的品牌形象就会深入人心，积累更多客户。

（二）、活动过程

1、对雨伞的包装，对每把雨伞我们都进行标记

大雨伞标记为：科勒LOGO爱心雨伞；大雨伞为免费赠送。

小雨伞标记为：科勒LOGO 广西燕之风建材有限公司爱心雨伞，小雨伞做活动用，需要归还。

科勒爱心雨伞宣传卡：在雨伞上挂上爱护雨伞的宣传小标语，同时在雨伞的摆放要对雨伞的爱护进行宣传；

2、准备雨伞在我们预定的地点进行摆放，全区每个门店一个摆放地点。大雨伞10把，小雨伞20把。

3、发放雨伞时注意登记好客户的姓名，电话。

4、客户在返回雨伞时，导购注意登记客户的具体信息。并发放科勒诚信奖章，凭奖章可享受折上折。（折扣未确定）

5、雨伞的维护：每周中的一天需要人对摆放的地点进行核查，统计数量、以及雨伞的损坏情况，并做好登记，对损坏的雨伞进行回收；

6、对回收的损坏的雨伞进行维修，这个维修的费用问题，涉及到费用问题，需要和雨伞供厂商进行合作，能够处理的小问题自己处理，不能的返厂进行维护。

五、活动预算

大雨伞：40元/把*50把=2000元

小雨伞：20元/把*100把=2000元

宣传条幅：约60元/条*5条=300元

雨伞放置箱：待定

科勒爱心雨伞宣传卡片：150张，约30元。

科勒诚信奖章：待定

六、活动应注意的问题及细节

1、雨伞的维护问题，对于损坏的雨伞如何进行修理，对于简单的我们能够处理的就处理，需要花费较大的该这么样处理有待讨论；

2、无论是否是科勒的客户均可借出雨伞，最好借给素质，气质，穿着都较好的客户；

3、整个活动中涉及到科勒的形象问题，每个导购员需要高度负责代表科勒的形象。

七、活动负责人及参与者

活动的负责人：零售部经理

活动的主要参与者：全区各个店面导购员

物料准备：零售部经理助理

八、附件

1、爱心雨伞的摆放点

旗舰店：店内

桂林店：商场门口附近；

玉林店：商场门口附近；

防城店：商场门口附近；

北海店：店内；

2、附：爱心雨伞登记表

3、科勒爱心雨伞使用卡片内容：（每张卡片挂在雨伞上）

广大的爱心雨伞使用者:

您们好！为了让爱心传递，更好地为广大消费者服务，让更多的人享受到爱心雨伞的温馨，大家在使用时需要注意：

在取放时轻拉轻放，不要损坏

在使用的过程中请爱惜雨伞；要是损坏能够修补请修补；

请及时归还爱心伞，让其他人也有机会使用。

爱心伞在大家最重要的时候，为大家遮风挡雨，给大家以帮助，只希望大家积极配合，按要求使用，传递爱心！

雨伞策划书 篇4

一、活动引言

1、长沙是一个天气多变的城市，无预兆的降雨总会困住教学楼里、食堂里的同学们，使学习、工作等行程被耽误。另外，冒雨而行对健康是极其不利的。伞是解决这类问题的最直接的工具。

2、长沙理工大学校爱心中转站一直致力于“哪里有需要，哪里就有帮助”的爱心事业，我们应该将目光放广放远，不局限于物资募捐和赠与，更大范围地做到真正意义上的“爱心中转”。

3、该项目主要目的是使上课、回寝、办公等日常出行不受天气突变的影响，更大程度上便利师生日常活动，尽爱心中转站绵薄之力服务广大师生。

二、活动目的及活动意义

1、体现校团委、爱心中转站关爱广大师生的理念；

2、丰富校爱心中转站的职能，做更多实事；同时作为我们以后的一个品牌活动；

3、让同学们体会到互帮互助，无偿奉献的快乐，促进和谐校园的建设；

4、锻炼爱心中转站成员的服务态度以及同学们的诚信建设。

三、活动主、承办方

策划主办方：长沙理工大学 校爱心中转站

承办方：xxx赞助商家

四、活动主题

爱心中转，伞送心晴

五、活动时间及地点

本学期正式开始

云塘校区：文科楼，综合教学楼，综合实验楼，图书馆，工科三号楼

六、活动对象

长沙理工大学广大师生

七、活动流程

1、策划阶段

（1）伞名（暂定）：“xx”爱心伞或者如“爱心中转—xx伞”。(xx为赞助商家名称)

（2）物资明细：雨伞（XX年约800把）、雨伞放置架（六个以上）；登记簿、启动期宣传物资等可酌情考虑。

实施办法：全天候在必要的建筑楼内设点无偿提供借伞服务，由借伞的同学自觉登记，每周工作人员对应伞上编码统计资产与整理归位。

具体细则：

a、成立项目小组对本项目作周全准备（策划、审批、赞助、宣传等）；

b、落实借伞点

试行点(共260把)：文科楼（80把）综合教学楼（100把）图书馆（80把）

正式点(共750把)：文科楼(150把)、理科楼(100把)、综合教学楼(150把)、综合实验楼(150把)

图书馆(100把)、工科三楼(100把)

c、雨伞放置架与告示：架子设计成阶梯式的横杠型，底部加重防止移动或损坏，并设有语言巧妙的告示（内容主要是借伞流程以及伞未归还的处理方法、请大家注意保持伞架整齐，倡议大家自觉创立和谐氛围等）。另在架子旁建立“爱心伞意见簿”。

爱心提示：请借伞的同学及时送伞回家+宣传海报（活动主题 商标 站标 感人真图）借伞流程：漫画图解

d、雨伞详情：长款直开伞，仓库定在办公室。雨伞身份标识要显眼（长沙理工大学、爱心中转站、爱心散雨伞编码等），伞的款式颜色等务必统一（参考橙、蓝两色）；每把伞有唯一的编码。

透明色 用不同颜色的伞摆成长理校徽 站徽 作为宣传图片

e、定期对伞进行维护修理以及更新补充

f、还伞制度及统计办法：一周内在任一借伞点还伞，周末统计整理后(上周六~本周五)，周二对未还的伞进行公示提醒“寻伞启事”（语言委婉有利于主动还伞）；爱心中转站内部成员要自觉整理伞架；统计人员要检查伞的完好状况，并记录需要修理的伞号；

g、相关表格制作：爱心伞流通表（日期、手机号或学号、伞号）

内部统计表（周次、上周雨散本周雨散新增雨散未还雨伞数量及编号、已知流通量）爱心意见簿

h、充分考虑突发情况和应变措施：

2、外联阶段

（1）物资明细及来源：由爱心中转站组织拉赞助，赞助商提供项目中的必要物资。

（2）赞助详细事项：前期试点到正式实施的过渡中，赞助可由低难度向高质量逐步升级；分为冠名赞助（伞的主体）和附加广告（小商家的小型广告贴，可有可无）两种；合同所涉及的资产、权益务必清晰，尤其是资产损失免责和我方保留与其他领域商家合作的权利。

（3）需考虑与商家进行长期合作的问题，考虑伞的维护修理以及更新补充。

3、试行阶段

试行点(共260把)：文科楼（80把）综合教学楼（100把）图书馆（80把）

按照此前已经策划好的方案，在实行点试行，设立相关的管理制度，并在试行期不断对本活动进行完善,以便正式启动阶段做得更完美。

4、正式阶段

正式点(共750把)：文科楼(150把)、理科楼(100把)、综合教学楼(150把)、综合实验楼(150把)

图书馆(100把)、工科三楼(100把)

正式阶段加大活动的开展范围，在为广大同学服务的同时，不断的对此活动进行持续的完善，更好的提供我们的服务。

八、经费预算

雨伞（XX年约800把） 雨伞放置架（六个以上）

登记簿、启动期宣传物资等

九、可行性分析

1、长沙天气多变，总是无预兆的降雨，让人难以预料，也许就会耽误被困在教学楼里、食堂里的同学们学习、工作等行程。另外，冒雨而行对健康是极其不利的，而伞正是解决这类问题的最直接，最有效的工具。

2、该活动的主要目的是使上课、回寝、办公等日常出行不受天气突变的影响，更大程度上便利师生日常活动，尽爱心中转站绵薄之力服务广大师生。

3、校爱心中转站一直致力于“哪里有需要，哪里就有帮助”的爱心事业，我们应该将目光放广放远，不局限于物资募捐和赠与，那样才能更大范围地做到真正意义上的“爱心中转”。

4、丰富校爱心中转站的职能，为广大同学做更多的实事，同时也能作为我们爱心中转站的品牌活动