银行行长业绩分析报告

倚栏轩整理的银行行长业绩分析报告（精选4篇），提供参考，希望对您有所帮助。

银行行长业绩分析报告 篇1

面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。

一、主要任务完成情况：

1、人民币各项存款余额xx万元，比年初增加xx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xx万元、xx万元，比年初增加xx万元和xx万元，四行增加额占比xx%和xx%。

2、人民币贷款余额xx万元，新增xx万元，同业四行占比xx%。

3、实现拨备前利润xx万元，拨备后利润xx万元，净利润xx万元。

4、完成中间业务收入xx万元。

5、不良贷款率为xx%，比年初下降xx个百分点。

6、完成国际结算xx万美元，结售汇xx万美元，同比分别增加xx万美元和xx万美元。

7、实现“三无目标”。

8、精神文明建设取得新的进展。

二、主要工作做法和效果：

（一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化

随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。

1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务。

一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的xx%。

二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。

三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。

四是做好xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计xx，存款余额达到xx万元，日均存款达到xx万元。

2、争存揽储“二早二快”。

即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款xx亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款xx亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xx万元，柜面营销代理保险xx万元，销售基金及理财产品xx万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。

（二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放

面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，及时分析形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。

1、多渠道抢滩市场份额。

年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-（含小型aaa、aa级）级以上优良客户贷款余额为xx万元（不含资产转让xx万元），比年初增加xx万元，占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xx万元，其中贷款xx万元，银票及保函等表外融资xx万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款xx亿元，实施资产证券化xx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xx万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至xx亿元。

2、全方位支持小企业发展。

年初开始就按照“一条主线三个重点”，在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节，进行相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税500万元以上的企业以及自营进出口金额在100万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户，及时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户xx家，新增贷款xx万元，小企业贷款余额xx万元，比年初新增xx万元，同期置换和退出贷款xx万元。

3、立体式防范信贷风险。

结合行业信贷政策，突出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定，判断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化能力。一是提出了风险防汇聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性，担保能力，提升小企业风险防汇聚能力。

银行行长业绩分析报告 篇2

为切实做好“小金库”治理工作，把“小金库”治理工作落到实处，构建防治“小金库”工作长效机制。根据人总行统一部署，我支行于2013年6月上旬组织开展了对“小金库”治理“回头看”工作，现将有关情况总结汇报如下。

一、统一思想精心组织

为提高全行上下对开展“小金库”治理工作重要意义的认识，深刻认识“小金库”治理工作的必要性、紧迫性，支行党组组织会计财务、后勤、内审、纪检等部门负责人召开了专门会议，研究部署对“小金库”治理“回头看”自查工作，要求相关人员认真对待，全行上下齐心协力，相关部门通力合作，共同把这次自查工作完成好。

为使自查工作有序开展，支行成立了由一把手任组长、分管领导任副组长，会计、财务、后勤、内审、纪检等部门负责人为成员组成的“小金库”治理“回头看”自查工作小组。并公布了举报电话，自觉接受群众的监督。

二、认真细致自查到位

1、宣传动员提高认识

召开全行干部职工大会，学习有关文件，强调“小金库”治理工作的重要意义，提高对“小金库”治理工作全员参与意识，对发现有“小金库”现象或隐患的及时主动报告。

2、认真自查全面细致

通过对支行账户开立情况、财务收支情况、出纳现金、银行存款情况、基建管理、固定资产管理情况的检查表明：我支行无截留收入、虚列开支、违规收费、乱罚款、上下级单位相互转移资金等行为，不存在“小金库”现象。

三、完善制度构建长效机制

1、加强思想教育

积极开展党性、党风、党纪教育，帮助广大党员干部坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，明辨是非，不断增强拒腐防变能力。

结合典型案例进行警示教育，警钟长鸣，用发生在身边的人和事进行教育，切实提高班子成员和干部职工的法制意识，使设立“小金库”违纪、违法、易诱发职务犯罪的观念深入人心，使党员干部从思想上、行动上支持、参与禁止“小金库”的工作，努力形成良好的氛围，筑牢拒腐防变的思想道德防线。

2、加强制度建设，健全管理体系

认真调研、分析、查找在分配制度、干部人事制度、监督管理体制等各个方面存在的漏洞和环节，不断总结完善制度建设，建立责任追究制，从源头预防和治理“小金库”的产生和漫延。

3、实行责任追究，加大惩处力度

建立和完善“一把手”责任追究制，把“小金库”问题纳入党风廉政建设的责任目标之一，实行一票否决，一旦发现“小金库”，除对当事人进行处理外，还必须对“一把手”实行责任追究。

4、加强群众监督，健全信息渠道

充分发挥广大干部职工的监督作用，建立举报箱、举报电话等多种渠道，发动干部职工监督的有利条件，为其反馈情况提供有效平台，达到有效扼制小金库的目的。

5、建立奖惩机制

建立举报查处奖惩机制。对举报“小金库”现象、查办“小金库”行为的有功人员，不仅从精神上给予奖励，同时从物质上给予一定奖励。

银行行长业绩分析报告 篇3

20xx年以来，中国人民银行泰州市中心支行根据泰州市委保密委统一部署，在市保密局的直接关心和指导下，紧密结合自身实际，积极稳步推进中支机关保密标准化管理建设工作。通过加强保密宣传教育、完善保密制度建设、强化保密技防措施、加大保密监督检查力度，有效提升了中心支行保密工作能力和水平，有效破解了当前信息化条件下保密管理难点和薄弱环节，取得一定的成效，中心支行系统未发生的失泄密现象。

一、领导高度重视，加强保密工作组织领导

保密工作是全行的重要基础性工作，泰州中支行领导高度重视新形势下的保密工作，始终把保密工作作为全行一项重要工作来抓，并贯穿于全行各项工作过程中。

一是及时成立工作小组。保密工作标准化管理工作小组以中心支行保密委组成人员为班底，由贾拓行长任组长，顾玉清副行长、办公室主任任副组长，成员为相关业务科室负责人、办公室专职保密员、计算机网络管理员等。工作小组负责我中心支行保密工作标准化管理工作的领导、组织、实施，并提供必要的经费物质保障。同时，我中支能根据保密委人员变动于20xx年4月及时调整保密委员会和密码工作领导小组成员。党委会每年至少两次对保密工作进行研究。保密委员会和密码工作领导小组成员也会定期或不定期地召开会议，传达上级行和地方保密局有关精神和要求，通报保密检查开展情况，部署保密工作相关任务，充分发挥对保密工作的指导、监督和检查作用。

二是强化保密工作责任制。人行在成立保密委员会和密码工作领导小组的基础上，进一步明确保密工作“一把手”负责制，即单位主要负责人要对本单位的保密工作负总责，分管领导要切实担负起组织落实责任，保密工作机构要认真履行职责;建立保密工作三级责任追究制，既要追究当事人的直接责任、部门负责人的领导责任，也要追究单位分管领导和主要负责人的领导责任;组织人事、纪检监察部门把履行保密工作领导责任制情况，纳入领导干部民主生活会和领导干部绩效考核内容，并将各部门保密职责履行情况纳入部门年度考核之中，切实加大问责力度。中支机关全体员工(含合同工)都签订了《保密承诺书》，签订比例达100%，有力地推动了中支保密工作的全面落实，强化了防范窃泄密事件发生的力度。

三是确定保密主官。根据市委保密委员会《泰州市保密主官管理规定(暂行)》要求，经中支保密委员会推荐，中支保密主官由办公室主任兼任，保密主官的确定，不仅明确了责任人，也为中支机关有效开展日常保密工作、全面落实各项保密工作措施奠定了良好基础。

二、组织宣传教育，提升保密管理意识和能力

增加员工的保密意识，提高员工的保密水平是保密工作有效开展的前提，泰州中支通过多种形式开展学习宣教活动，以营造保密工作良好的氛围，搭建保密思想“防火墙”。

一是专题会议大宣教。为更好地落实保密标准化各项工作任务，中支多层次召开会议(党委会、保密委员会和密码工作领导小组成员会议、集中教育会议)，宣传、贯彻全市保密工作标准化管理精神和要求。在20xx年9月组织的中支系统正科级以上干部集中教育会议上，该中心支行专门开辟保密教育专题，由顾玉清副行长就保密工作进行了专题培训。

二是拓宽学习方式。通过领导干部带头学、机要干部深入学、全体员工普遍学、新进行员重点学，使全行每一位员工能深入了解信息化条件下保密工作的严峻形势，透彻掌握中支机关的保密工作重点和保密工作要求，努力推动广大员工真正做到知保密、善保密、会保密。

三是丰富宣传载体。中心支行注意加强日常宣传栏、展板、网站、画册等宣传载体的'保密宣传。一是办公室保密工作人员对《管理规范》框架进行了解读，并结合《管理规范》中的相关文件制度向各市支行、各部门开展了有针对性的培训，组织全辖相关人员观看了保密警示教育片，邀请省保密局法规宣传处刘江涛处长作了专题保密知识讲座。中心支行机关中层以上干部和保密联络员以及市区金融机构分管保密工作的领导、办公室主任、保密工作人员在主会场参加讲座，各市支行中层以上干部在分会场通过电视电话系统同步收看收听，这项活动是近年来我市金融系统参加人数最多、覆盖面最广、实际效果的一次集中性保密学习活动，在金融系统产生了较大影响。二是检验和巩固学习成果，提高各项文件制度的贯彻执行效果，在各市支行、各科室自学的基础上，就《管理规范》中的相关内容统一出卷，开展全员测试。同时，组织全辖员工广泛参与分行组织的“十佳”保密座右铭征集评选活动，共征集保密座右铭200余条，行领导参加率、副科级以上干部参加率和一般涉密人员参加率均为100%。其中，贾拓行长撰写的“保密之路是单行，一路向前莫回头”获“十佳”保密座右铭称号，顾玉清副行长撰写的“分享知识让你赢得掌声，泄露秘密让你万劫不复”获二等奖，中心支行也获得“十佳”保密座右铭评选活动优秀组织奖。

三、加强制度建设与执行，严格责任落实和追究

规范的制度建设是保证工作良好开展的基础，泰州中支通过制定和落实制度建设来规范保密工作，架设保密制度“保障带”。

一是加强保密工作制度建设。近年来，泰州中支先后制定完善了《涉密文件管理制度》、《涉密移动存储介质管理实施细则》，《政务信息公开保密审查制度》、《涉密经济数据保密管理暂行办法》等一系列涵盖纸介质和涉密移动存储介质管理等方面的保密规章制度，形成了较为完备的保密制度体系，并将中支机关的所有保密规章制度装订成册，形成汇编，以供大家学习和查阅。

二是制定保密工作标准化管理规范。参照市保密局制定的《泰州市保密工作管理标准(通用版)》和《保密法》等保密法律法规，结合自身工作特点和业务流程，制定、出台了我中心支行保密工作标准化管理规范，以重点涉密部门、重要涉密岗位和重点涉密人员为主要对象，以设立保密主官、清理确定涉密事项、安装非法外联监管系统和桌面管理系统、优化工作流程、编制标准化管理台帐、建立保密管理长效机制为重点内容，进一步明确了职责，规范了保密工作业务操作程序，为推动中支保密管理长效机制的建设打下了坚实的基础。

三是清理涉密事项。总行“两网分离”后(即将原内联网系统拆分成办公网属国家秘密级和业务网属工作秘密级两类)，但总行对有关国家秘密和工作秘密事项还未及调整。我中心支行为配合市保密局保密工作标准化管理实施要求，即从分行要来总行未正式发文的《工作秘密事项一览表》(讨论稿)，同时，还制定了我中心支行《工作秘密事项一览表》，共48项，并对各项工作秘密保密期限进行了重新认定。

四是编制管理台帐。参照市保密局模板要求，编制《泰州中支保密工作标准化管理台帐》，台帐对保密组织、涉密人员、涉密部门部位、定密工作、计算机信息系统管理状况、涉密载体销毁等基本保密管理事项进行了规范登记。我们在系统梳理上述内容，并经过重新统计和确认后逐一进行登记，确保相关登记信息不漏登、不错登。(中支机关涉密计算机共有10台，其中：在用2台。业务网工作秘密计算机为共有150台，互联网计算机共40台。)

五是强化制度执行。在日常工作中，我中心支行严格控制涉密文件发放范围并做好审批登记，对涉密计算机以及涉密移动存储载体的发放、回收也能做好登记管理，规范涉密文件的制作、传递、清退、回收、销毁等流程，实现文件资料尤其是涉密文件的销毁，能集中在保密局指定单位进行统一销毁，并做好清点、登记手续。我中心支行能根据有关规定，严格执行保密审查程序，确保信息公开不泄密。

四、重视人防和技防，加强监督检查

监督检查是保密工作部门的主要职能之一。多年来，泰州中支将人防和技防相结合，切实加强保密风险的排查和防范，每年多次组织对各部门安全保密工作的全面检查，架构监督检查“安”。

一是依靠技术，加强防护。20xx年，我中支即在内网计算机系统上安装了“非法外联监控系统”和“终端桌面安全管理系统”，此两个系统的安装，与市保密局推广的U管系统功能一致，实现了行内内网计算机违规外联监管和行内内网计算机杜绝外来移动存储介质的非法接入，保证每个科室注册加密类的移动存储介质仅限在内网指定计算机上使用，加强了对移动存储介质的有效管理;同时我中心支行还规范互联网接入管理，按照“总量控制、严格审批、部门负责”的原则，做好互联网接入点审批工作，严格控制互联网计算机的接入，并做好对所有计算机的安全补丁和及时升级。

二是注重检查，加强防范。我中心支行除定期对密码工作中的密码设备管理、密码台账完善等情况进行检查外，每年还组织对中支各部门、各支行开展年度全面检查，对重点涉密部门涉密文件管理情况、涉密计算机及涉密移动存储载体保密管理情况进行全面检查或抽查，发现问题立即整改，以消除隐患，防范和杜绝失泄密现象发生，实现保密检查制度化、经常化。

三是注重源头，加强维护。为保障信息系统安全稳定运行，我中心支行按照《中国人民银行信息系统安全等级保护定级和备案流程实施办法》的要求和流程，积极开展信息系统安全等级保护工作。梳理所有运行的信息系统，并按照要求进行组织和编写材料，报总分行统一审定和审批，同时，于20xx年6月份到泰州市公安局对二级系统进行了备案。下一步，我们将根据总分行的统一安排，按照信息系统的定级情况，开展测评和整改。

我中心支行在保密管理方面虽然做了一些工作，但与市保密局和上级行的要求相比还有一定的差距。如保密管理工作还需再细致、再全面，保密宣传力度还需加大等等。我们将以此次保密检查为契机，进一步推进保密工作标准化管理，建立健全保密管理长效机制，把各项制度和管理措施落到实处，全面提高保密管理科学化、规范化水平。

银行行长业绩分析报告 篇4

我于20xx年xx月担任储蓄银行支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，用心抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核计划。至20xx年末，各项存款增长创出了历史水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的实现了利润指标，取得了物质礼貌建设与精神礼貌建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。

一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高

机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在xx街分理处开户的`x公司划给xx支行，仅这一户就带走对公款10，000万元，所以从整合后的状况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。

一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，用心部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。

二是加大公关力度，用心培育黄金客户群体。

我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，在几家银行争抢x市财政局社会保障处这个大客户的状况下，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，到达调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员透过多次公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和xx区财政局也动员到了我行，改变了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想办法、拉关系、动员了超多的存款。

经过全行上下的艰苦努力，我行20xx年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172，595万元，较年初净增48，422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74，158万元，较年初净增17，003万元，完成全年净增计划的162%；储蓄存款余额达97，742万元，较年初净增长20，939万元，完成考核计划的144%，旬均增长14，720万元，完成考核计划的198%；外币存款余额达695万元，完成计划的194%，能够说，20xx年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。为我行创造了超多的效益。

二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降

20xx年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款20，709万元，使我行的不良贷款骤然上升。所以，20xx年“双清”工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。

一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最后落实了还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的状况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动，避免了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。透过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。

二是打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署。采取了旬监测、日分析、季考核的办法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，xx月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正当理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职、副职降为普通员工，以示领导班子的决心。

三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的x境。全行依法起诉案件11起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。

20xx年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款8，553万元，完成计划的637%；盘活不良贷款3，251万元，完成计划的222%；保全信贷资产6，948万元，完成计划的276%。不良贷款余额按四级分类法划分，控制在31，449万元，按五级分类法控制在40，511万元，均到达了省行营业部下达的不良贷款控制计划。

三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构

20xx年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们透过公关放贷，向x百货大楼集团股份有限公司投放贷款7000万元，全年累计发放增量贷款7202万元，透过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户26户，退出贷款3，568万元，取得明显成效。

四、财务实现考核计划，完成利润计划

20xx年，我行的财务形势比较严峻，困难十分突出。主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润计划却是按贷款总量进行测算的。这就意味着要实现利润计划，需要给平安分理处祢补1，200万元的纯利润，才能实现利润计划，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元去填补。这样以来，就相当于在已经创造的利润中削去1，200万元。所以，完成利润计划，其难度可想而知。但是我们带领广大员工坚定信心，努力增收节支，在困境中仍然实现了利润计划。全年实现利润1，749万元，各项费用支出1，877万元，控制在省行营业部下达的计划之内，表内收息率到达100%。

一是千方百计扩大收入。首先是狠抓收息工作，透过落实清收职责制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时透过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。

其次是透过大力组织资金，个性是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行用心组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并透过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1，500万元，不仅仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还透过资金内循环，创出了一块大效益。

三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则。20xx年，我行召开了第三届职工代表大会，表决透过了《医疗费用管理办法》、《电话费用管理办法》、《打字复印制度》，对经营性费用明确了管理办法。此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由于采取了一系列管理措施，强化了费用指标的严肃性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的状况下，我行仍然坚持节支、效益的原则，全行上下牢固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出计划的执行。

四是灵活调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来，我们充分发挥综合计划的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，在资金安排上，坚持效益取向的原则，合理安排资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，用心筹措、灵活调度、合理调剂资金、及时清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营的需要。

五、坚持以人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定”

人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作才能搞好业务经营。我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘，竞聘人数达51人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参加竞聘人员就自己所竞聘的岗位，对本岗位工作未来的设想，各抒己见。能够说，这次竞聘是对我行人才储备的一次大检阅。透过员工投票打分，并经班子研究、权衡竞聘人的潜力，最后确定50名同志走上领导岗位，透过公示，没有人提出异议，在我行构成了一支有工作热情、懂经营、善管理的中层干部队伍。经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了用心的促进作用。机关干部的素质、工作效率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用。