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暑假小贩记

作者: 戈壁风2013/06/08心情随笔

那年暑假的一天,我和刚子约好贩卖水果挣些酒钱。

天色依然黢黑,大约是零晨三、四点吧。我和刚子发动了“电驴子”进城去采购水果。一路上,刚子嗡隆隆的驾着车,我坐在车厢里,虽说是夏天,但迎面而来的寒气却冻得我直发抖。我蜷缩在车厢里喊着:“开慢点,开慢点,急得又不是娶媳妇呢。”刚子逐渐减慢了速度。

刚子在菜市场贩了一车的次品、廉价的苹果和李子,我不解的问:“刚子,你贩的这些次品果子咋卖呀。”刚子却诡秘的一笑说:“这你就不懂了,一斤苹果两毛钱贩的,我们最低卖五毛钱一斤。但咱们贩一些高档水果,哪怕一斤一块钱进价,卖也卖不到一块钱。”“为什么呢?”刚子笑着说:“农民哪有钱吃高档水果啊,面对什么样的客户群体,就要有什么样的策略。”我也笑了:“你这家伙还蛮有经商头脑的嘛。”说完我们就朝我们要去的杨村出发了。

到杨村时已是早上8、9点了,村子里冷冷清清的,大约是人们都下地去了,只看见村头有几个5、6岁的孩童围在一个土堆前玩耍。“这村子这么冷清的有人买吗?”我问。刚子停下车,一边调试着大喇叭,一边说:“等会你就知道了”。刚子对着大喇叭录着音,喊道:“卖苹果、李子咧!苹果、李子便宜咧!”。然后用麻绳将喇叭拴在车头上,一直重复着,大喇叭即刻冲破了杨村原有的宁静。我们将车子开到村中央停了下来。不一会,闻声来了一群人,围在车旁,你一言他一语的,有个老头围过来就伸手抓了个苹果,咬了一口,说:“小伙,你这苹果能尝吗?”刚子也不在意,“吃的东西么,怎么能不让尝。”此话一出,大家纷纷抓了就尝,我问刚子:“你让人这么尝,一会卖不完,倒尝完了。”刚子没有答话,递了支烟给我。不一会围观的人,嘴里还啃着苹果,纷纷散了。我说:“你看尝了不少,咋不见一个人要?”刚子嘬了一口烟,说:“着啥急呢,一会你就知道了。”过了一会儿,还不见来人,我说:“咱们换地方吧。”刚子说:“不急”话音刚落,只见刚才尝苹果的那些人络绎不绝的都来了,各自都称了不少。我看着一蓝一蓝的果子卖出去,心里自然高兴了。等人们都散了,刚子说:“走吧。”我想再等会,刚子却径自的发车要走了。

虽然没有什么大买主,但一斤一斤的卖出去,到中午时已卖掉大半车箱了。我们就这样挨村转悠着,太阳也渐渐惨毒了,白花花的土路上都冒了热气,村头的杨树仿佛一副图画静静矗立着,只听到树上的知了拼了命的“吱-吱-”叫着。烈日当头,我和刚子的衣服已被汗塌湿了,肚子也饿的干瘪了,刚子说:“要不咱先吃完饭再卖吧”。我看着车里的果子没多少了,就说:“还是卖完再吃吧。” 于是我们继续在村子里转着。中午村子里挺热闹的,有门庭打开着,在吊扇下围着一圈打麻将的;有下象棋的;有坐在门口闲聊的。我们把车停在人多的地方。这时一位老太太蹒跚的走了过来,围到车前看了看,嘴里嗫嚅着:“这啥苹果么,碎地跟娃蛋一样。”然后问道:“娃,你这苹果咋买呢?”刚子答道:“一块钱斤半。”老太太一听:“你这苹果,还一块钱斤半呢,二斤卖不卖?卖的话我称上些。”刚子问:“你要多少么?”老太太答道:“给我来二斤”“二斤?二斤也值当讲价啊?”看着老人满脸褶子,头发稀松花白,我不免起了恻隐之心。“刚子,二斤卖给吧。”刚子看了看我,“好好好,卖给你”称好以后,老太太从口袋里掏出一块裹着的手帕,颤颤巍巍的打开,只见手帕里就包着一叠毛毛钱。老人一毛一毛数着,刚子突然说:“算了,算了,把苹果拎走吧,不要钱咧。”老人听了说:“那咋好呢?”。刚子还是让老人拎走了。我看了看刚子,递了支烟,笑了笑。

车里剩的果子愈发的差了,以至于一波一波的人,看看就走了。我说:“刚子,不如回吧,剩的带回去自己吃了。” 刚子:“这还有半车箱呢,还不信卖不完了!”“杨村人的麦子多,咱不卖了,用麦子换,回去再把麦子卖掉,一样是钱啊!”。刚子高兴的说着。说完,刚子就在喇叭上重新录音,果然,改用麦子换果子就见效果了。到最后,有的人拎着麦子来了,果子都已经卖光了。卖完后刚子还告诉我:“其实用麦子换,我们赚的还多一些。我们是一斤麦子兑一斤苹果或李子。而一斤麦子到粮站现在收7、8毛钱呢,比咱卖的好果子都赚钱啊。下次就直接用果子兑麦子了”。说完刚子就哈哈大笑起来。

我们在回来的路上,找了家小饭馆吃完饭,就往回赶了。这时夕阳只剩下半圈红晕,天边红彤彤的映成一片。刚子一路开着车,一路算着帐。最后算出除过本钱,我们还赚了不少钱。刚子要把赚的钱给我分一半,我拒绝了,只告诉他,哪天请我喝啤酒就行了。刚子也就不分了,“没问题,今晚就去”。那晚刚子真的来找我喝酒,我找借口推辞了。

刚子是我从小玩大的朋友,虽然只是小学文化,但人却很精明。精明之外也很善良。上述的内容已是好几年前的事了,去年回家时,刚子自己开了家果行,已当了小老板。现在大家各有所忙,见面的次数也越来越少,然而每次回想起这些事,仿佛一股暖流注入了全身,也许正是他身上所流露的一些品质打动着我。