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一步

作者: 指南针3272013/04/09情感短文

昨天,为了试着给我的专利找个下家,我打了十几个厂家电话,结果要么电话不通,要么人家不理会,甚至有人一听电话就挂了。关于产品的特性一个乐意听的人也没有,这就是第一天电话联系的业绩。

我很有些感到奇怪,作为一个公司而言,集思广益是一个好企业应具备的素质。一个企业要想不断的发展,就必须要有包容性的思维。要广纳贤才。所谓偏听则暗,兼听则明。要能有善于发现和甄别对公司发展有补益的好想法,好创意。

可惜的是,当我告诉相关厂家我有专利产品时,竟然没有一个人乐意给我五分钟的时间听听我的想法。

为什么情况会是这样呢?我仔细分析了下原因。

每个人都有这样或者那样的欲望,原华走私案的主犯赖昌星说过;“不怕领导不同意,就怕领导没兴趣。只要知晓了领导的兴趣爱好,再投其所好。就必然可以将之为我所用。”

此谓精辟之语。

大概大多数厂家都是只想把自己的产品推销出去,想先赚钱,而不是想再投资的事。因为在他们看来,先赚钱才是实实在在的获利。

无论一个人要想向谁推销他的产品。不管他的产品是有形的还是无形的,首先,他要分析好对方的欲望。知道对方需要的什么,然后才能因势利导,把握好他的思维方向,为己所用。

照此分析,我昨天的思维方式还是有点不到位。所以没业绩也在所难免。

将欲取之,必先予之!诚然!

下一次打电话,我就先向厂家购买产品吧!做他们的生意。购买任何一个厂家都没有;只有我才有的产品。

愿他山之石,可以攻玉!